56 заседание. Тема: возможности рекламы в кризисный период

4 августа прошло очередное 56 заседание бизнес-клуба, посвящённое возможностям рекламы в кризисный период.

Во время открытия заседания, руководитель клуба Сергей Сладков, поблагодарил собравшихся членов клуба в том, что не смотря на жару и смог, они смогли приехать, а в этот вечер собралось множество бизнесменов. Затем Сергей предоставил слово   одному из самых авторитетных людей в  рекламном бизнесе,  Евстафьеву Владимиру Александровичу.

 Также в разговоре приняли участие Заместитель председателя комитета Правительства Москвы по рекламе информации и оформлению города Москвы Руденко Ирина Юрьевна,  директор компании “Дымшиц и партнеры” – Михаил Дымшиц,  генеральный директор холдинга “Открытые Медиа” – Бергер Михаил Львович,    директор департамента продаж и маркетинга News Outdoor Russia  - Дмитрий Грибков, президент рекламной  компании Вершина – Хайлис Александр и другие.

Сладков: Так как у большинства  руководителей в голове мысль о том, как сделать, чтобы именно его фирму, его товар узнавали, то давайте поговорим о рекламе,  применительно к сегодняшним реалиям.

Евстафьев: Так как в рекламном бизнесе очень чёткая финансовая ситуация, то она является практически зеркалом экономики. В России деньги в рекламу идут из трёх источников: основные приходят от крупных иностранных инвесторов, остальные два источника, это местные рекламодатели и различные мелкие иностранные инвесторы.

Если смотреть по секторам, то самый гигантский рост даёт Интернет. Интернет быстро развивается семимильными шагами и вскоре мы будем говорить как о главном носителе, наряду с телевидением, радио, прессой. Также среди лидеров находятся сейчас наружная реклама, радиореклама и пресса.

Хочу напомнить, что мы живём в переломный рекламный момент в связи с новыми мощными техническими возможностями. Например, два года назад люди представить себе не могли социальные сети. Даже есть специализация, как через социальную сеть запустить рекламу.

Дымщиц: Я считаю, что социальные сети не место для маркетинга. Всё, что появилось после телевизора как рекламный носитель не эффективно! И реклама в Интернете – пустая трата денег. На самом деле эффективна лишь пресса и «наружка».

Евстафьев: Хочу продолжить свою линию о технической революции в рекламе. Вы упомянули прессу. Мы все привыкли к вискозной бумаге, но не пройдет и нескольких лет и вискозная бумага станет только для любителей, ценителей. Недавно был рекламный конгресс и уважаемая  приехавшая со всего мира элита рекламного бизнеса открывала свои айфоны и рассказывала мне информацию гораздо быстрее, чем телевидение и радио

Сладков: Предоставляю слово заместителю председателя Комитета по рекламе города Москвы Руденко Ирине Юрьевне.

Руденко: Одно из направлений Комитета по рекламе  -  продвижение социальной рекламы. Комитет сам не создаёт рекламу – он обращается к рекламным агентствам, к специалистам.  Есть определенные темы, которые ценны для нас, для всех наших граждан. И вот если такие темы есть, то Комитет ставит задачу провести рекламную акцию. На сегодняшний момент мы понимаем, что создание социальной рекламы ничем не отличается от коммерческой. Это те же самые задачи, это тот же самый механизм, который должна делать и социальная реклама. К сожалению качество рекламы оставляет желать лучшего.

Сладков: Ирина Юрьевна, я слышал, что рекламу в виде раздачи продукции, буклетов хотят облагать налогом.

Руденко: Такой документ существует в доработке «О проведении рекламных акциях». А вообще, все распорядительные документы, нормативные акты выкладываются на официальном сайте и любой желающий может с ними ознакомится.

Сладков: Ирина Юрьевна, есть какие-нибудь льготы на размещение наружной рекламы на городских щитах?

Руденко:  В прошлом году был распорядительный документ, который снижал на 30%  стоимость при  соблюдении ряда условий. В первую очередь это не сокращение рабочих мест.

Что касается размещения рекламных конструкций. Не первый год, Комитет освобождает (в первую очередь центр) от рекламных конструкций. Три зоны Юнеско в которых произошёл демонтаж рекламных конструкций: у Кремля, зона Новодевичьего монастыря и зона Коломенского. Комитет рекламы не остановился на этом и следующим шагом мы смотрим территории, которые находятся вокруг культовых объектов. В первую очередь церквей, храмов.

Вопрос: Ирина Юрьевна, социальная реклама сделана до того безграмотна, что попросту рекламирует дурные привычки. Когда прекратится под видом социальной рекламы продвижение всех этих гадостей? Я согласен, что если есть проблема её нужно решать, но не в такой форме, когда меняется смысл…

Руденко: То, что размещается наша боль. К сожалению,  производителями рекламы, пока не дотягивают до уровня. Это безобразие закончится тогда, когда мы научимся качественно производить продукт

Сладков: Я хочу перейти к другому сегменту рекламы – радийному и  представляю вам  – президента компании « Открытые медиа» Бергера Михаил Львович. Михаил Львович насколько рекламный рынок жив? В какой степени радио эффективно как инструмент в продвижении своих услуг?

Бергер:   Я типичный «оборотень», потому что перебежал из журналистики в рекламу. Реклама нужна, есть люди, которые её целенаправленно потребляют. Вообще реклама – важная часть информационного меню. С 1995 до 2008 годы, рекламный рынок регионов рос как на дрожжах. Кто является клиентом СМИ? Тот кто платит деньги, поэтому СМИ конечно же не работают на читателя. Читатель (зритель) просто способ заработать деньги. Я читаю лекции студентам-журналистам и пытаюсь им объяснить, что единственное, что производит СМИ - это не общественное мнение, не обучение и даже не развлечение, а аудитория! Мы создаём аудиторию как товар и перепродаём её рекламодателю -  политикам или городским сумасшедшим. Тот кто платит за контакт. На этом строятся наши отношения. Вы всё время хотите чтобы мы морочили голову нашим потребителям: то есть без объявления что это реклама. Прямая реклама всё хуже работает, а эффективна связь с общественностью, то есть викторины, спонсорство, спецпроекты, акции. Удивительным образом растёт сегмент директ-маркетинг.

Вопрос: Какой минимальный бюджет нужен для рекламы на радио?

Бергер: Эффект даёт только рекламная кампания, но она стоит денег. В принципе, такой минимальный, скромный бюджет  порядка 300 тысяч рублей.

Вопрос: Я слушаю два радио: «Бизнес FM» и «Эхо Москвы». Ваше радио я слушаю 15-20 минут, а потом переключаюсь, так как новости повторяются одни и те же. Почему то нет «перебивок», обзоров?

Бергер: Выигрывает тот, кто предлагает что-то новое. В чём смысл? А Вы и не должны нас слушать дольше 20 минут. Смысл нашей радиостанции в том, что мы гарантируем тому кто входит в любой час дня узнать важные новости связанные с бизнесом

Вопрос: Михаил Львович, на Ваш взгляд, чем отличается хорошая реклама (как продукция) от плохой?

Бергер: Зависит от того, что вы хотите от рекламы, какие преследуете цели. Хороша не та реклама, которая нравится, а которая работает! Если на массу - то чем «тупее» тем лучше. 

Сладков: Я хочу перейти к следующим экспертам и поговорить о наружной рекламе. Представляю директора по маркетингу и продажам компании News Outdoor Russia  Грибкова Дмитрия.

Грибков: Приятно, что собирается бизнес-сообщество и пытается понять ситуацию на рынке и в частности в рекламе. Наружная реклама зарегулирована больше всего. 50% живучести, зависит от административного ресурса. Есть миф, что наружная реклама умирает - это неправда, так как только она может охватить всё население. 95% населения контактируют с наружной рекламой. Чем хороша наружка? Это навигация. Когда вы должны локализовать свой бизнес, то наружка идеальный способ показать бизнес в том или ином месте!

Сладков:  Чтобы подвести итоги, я приглашу Евстафьев Владимира Александровича. Скажите, Владимир Александрович, где нужно рекламироваться, чтобы не потерять свои бюджеты?

Евстафьев: Это зависит от того, где находится аудитория. У каждого производителя, у каждой фирмы  у каждого предлагающего свою услугу есть своя аудитория. Идти нужно туда, где ваш потребитель. Например, телевидение бешено дорого стоит, чтобы разместить рекламу, но один контакт (может и не нужный) – самый дешёвый, чуть больше 1,5 доллара и в тоже время контакт в люксовом журнале, где аудитория более конкретная стоит примерно 20 долларов. Ну а что здесь говорилось, говорилось  верно. Конечно, будет жить и радиореклама и наружная реклама, опять же новые технологии новые возможности взорвут рекламный рынок!

Подводя итоги разговора о рекламе, руководитель бизнес-клуба «Ошер»  заметил, что «любая реклама хороша, если она креативна и на свою аудиторию!»

После чего члены клуба разошлись по секциям, чтобы пообщаться в неофициальной обстановке как друг с другом, так и с гостями Клуба.

В 56- заседании клуба приняли участие:

“Открытые Медиа” – ген. диреткор, News Outdoor – директор по продажам, «Юстинас»- руководитель,  «ВМП» ЗАО «НАУЧНО-ПРОИЗВОДСТЕННОЕ ПРЕДПРИЯТИЕ ВЫСОКОДИСПЕРНЫЕ МЕТАЛЛИЧЕСКИЕ ПОРОШКИ»- Председатель Совета директоров, «VERSHINA» advertising agency- Генеральный директор, ЗАО НАУЧНО-ПРОИЗВОДСТЕННОЕ ПРЕДПРИЯТИЕ «ЮНИВЕСТ»- Генеральный директор. ОПЫТНЫЙ ЗАВОД МЭИ Московского Энергетического Института- Заместитель директора,«Iron Mountain» Бизнес Центр Новобилдинг- Коммерческий директор, «КОМАНДОР КОПИРС» - Генеральный директор,Консалтинговая компания «Трумпель и партнеры» - Директор по развитию, Ингеоком – руководитель, «ТЕЛЛУР» СЕТЕВЫЕ ТЕХНОЛОГИИ – Исполнительный директор, ОАО «БОФАРМ» – Председатель совета директоров, Банк Союз – зам. предправления, ООО «Агентство переводов «Атлас» - Финансовый директор, Транспортная компания «Alsena» - Коммерческий директор, ООО ВСЕ ВИДЫ УСЛУГ НЕДВИЖИМОСТИ «ЛЕDИ МН» - Директор,ЗАО «Научно-производственная фирма «Электрохимтехнология»- Директор,ООО «СТРОЙЭКОТЕХ» - Генеральный директор,Аудиторская компания «Консенсус» - Генеральный директор,  ООО «Стройэлемент» - Генеральный директор, «1С:ФРАНЧАЙЗИНГ» - Руководитель, ООО «СПОРТПРОМСТРОЙ» - Председатель Совета директоров,  ЗАО «ОСБИстрой» - Генеральный директор,ООО «Ай Эл Ти менеджмент» - Директор компании,ООО «ИТЕРА-Инвест-Строй» - Руководитель проекта, «КОНСУЛЪ» Группа юридических компаний – Управляющий партнер, «МосПромАудит» - Генеральный директор, ОАО «РОСНО» - Директор Агентства, Группа компаний «ДЕМИУРГ» - Президент,«ЛЮКС АЛЬЯНС» - Генеральный директор, сотовая компания ТЕЛЕ-2 – пред. Правления,  «АНАЛИТИЧЕСКИЙ ЦЕНТР» - Административный директор, «Марк» - Генеральный директор,ООО «ИНТЕРПАН» - Генеральный директор,«Алтек» - Генеральный директор, «ДЫМШИЦ И ПАРТНЕРЫ» - Генеральный диретор, ресторан «Белый Павлин» - ген. директор,Группа компаний «Феникс» - руководитель,«ИБЕРИС» - Коммерческий директор, «САНДУНЫ» - Заместитель председателя совета директоров,ООО «Видео Порт» - Генеральный директор, «GREENBROOK CAPITAL, LLC» - руководитель, Управляющая компания «АТОН» - Вице-президент,«Golden Crown Corporation» - Президент,Юридическая компания «ИНТЕРЦЕССИЯ» - Заместитель генерального директора,ООО «Цифровые Технологии» - Генеральный директор, «ORACLE» - Менеджер по развитию бизнеса, Газета «Мой район» - издатель, «OPTIMUS» smart solutions – Партнер  и многие другие.